値引き交渉はタイミングが大変重要になってきます。そして商談の優先権を常に持つという事が重要です。営業マンも新人から百戦錬磨の達人級まで様々です。商談の上手い営業マンほど優先権を常に持っていますし、こちらに優先権を与えようとしません。しかし、タイミングさえ良ければ、達人級の営業マンからも優先権を奪う事も可能です。
営業マンには、値引き額を小出しするタイプの人が居ます。少しでも利益を確保する為の様子見タイプですが、２段階の値引き交渉がうまく行けば、まだ行けると思った方が良いかも。言い値の半値取りをする感じの人に多いと思います。
値引きが限界かな？と思う所で一発！「実はもう一台気になる車があってこれから見に行く予定なんでまだ決められない」という具合に切り出すのも手です。中古車の商談は長引くと不利です。上手い営業マンほど食い止めようと必死になってきます。本当に値引きが限界であればあるほど食い止めに必死になります。